闯出精彩·自贸港的年轻人“00后”创业者张昌权：造一片属于自己的水果森林
新海南客户端、南海网、南国都市报记者 符彩云
从浙江回海南重新创业，只考虑了3天；
今年3月1日回到海口，从租房到租仓库、对接果农、设计包装……只用了一个星期。3月7日海南百果森林农业贸易有限公司（以下简称“百果森林”）注册成立，专门负责电商销售阵容，同时另一个直播经纪公司注册成立，专门负责对接网红；
从3月至5月，百果森林头部个自然月销售额12万+，截至5月份销售额已经突破26万+，店铺累计单量7600+，代发订单量1000+，商品曝光362万+；
在浙江义乌学习电商技术后回海南加以实践。利用自己团队的运营技术，玩转抖音底层逻辑三轮动销做法，利用短视频+直播底层流量，帮助新手带货主播实现销售额10万+，仅用了10天，在线+。
说干就干，敢拼敢闯，用数据说话，这就是张昌权，一名从事电商营销行业的“00后”创业者。今年8月份海南疫情发生后，张昌权也是立马行动，挺身而出，带着团队全体成员一起参与到抗疫志愿服务中来，用实际行动助力疫情防控。
8月8日下午2点，三亚市吉阳区一名居民联系到张昌权，希望能让他帮忙运输生活物资。当晚，头部辆车就从公司基地出发了。
面对疫情，企业须积极扛起社会责任。“疫情下，一切都是紧密相连的。如果海南疫情不得到控制，对我们的工作也有很大打击。而且能为家乡贡献一份力量很有意义。”为此，张昌权还主动放弃了第十一届中国创新创业大赛（海南赛区）暨海南省第八届“科创杯”创新创业比赛。“明年还可以参加，当前蕞重要的是抗疫。”
张昌权协调了3-4辆货车，申请通行证后，几乎每天都有司机开车在海口三亚两地往返运输物资。张昌权介绍，因为疫情，这些物资货源都来自内地。每天凌晨回货到仓库后，仓库24小时都有工作人员值守，装车完毕，第二天一早又出发送往三亚，每天早出晚归，24小时连轴转，只为保障三亚市民的生活物资供应。截至目前，运往三亚的蔬菜有2万斤-3万斤，肉类至少有1万多斤，鸡鸭鹅达3000只以上。
百果森林主营水果，为了进一步带动水果销售，百果森林还参与了海南省融媒体中心发起的2022全民战疫“益”起来——“公益海南”四号行动，不仅收购待销的农产品，还无偿运输捐赠往三亚的爱心物资。“我们计划收购待销的澄迈金江镇山口村5000斤马来西亚无籽蜜柚，帮助果农解决销售难题。”
目前全省疫情进入收尾攻坚阶段，随着水果大量上市，张昌权已经着手准备下一步工作。“我们正在协调申请小车的通行证，可以到其他市县去采购水果并现场直播。果地现场直播吸引的流量会更多。”张昌权说。在此之前，张昌权和团队的足迹已遍布临高、琼海、三亚、乐东、保亭多个市县。
张昌权的目标很明确，对未来的规划也很清晰。公司直接对接本地果农，让果农为品牌供货，做自己的品牌包装，把控产品品质，帮助果农快速销果，从而实现助农带货。并利用旗下主播资源或合作达人直播资源去带动产品的销量，提高品牌知名度，在没有达人带货下也能出单。
今年7月份，在以“自贸海南共创未来”为主题的第五届“中国创翼”大赛海南选拔赛暨2022年海南自贸港创业大赛（琼海赛区）总决赛中，张昌权团队的项目“百果助农短视频直播电商”荣获二等奖。
“电商市场目前已经是饱和状态，但是在抖音平台电商还是刚起步阶段，像头部批淘系卖家一样。做电商不是开个店铺那么简单，也不是让达人推广这么简单，要了解抖音电商的底层流量逻辑才是核心技术。”对于电商市场和直播传媒的现状，张昌权坦言道，“海南本地直播传媒行业至今并没有几家，也没有做得较好的公司，也没人把海南的主播资源整合在一起去利用起来，开展直播与助农行业，带动家乡经济增长。”
就读于广告设计和摄影专业的张昌权一直喜欢钻研互联网。他六年级开始学e语言，初中开始做网站，“我头部个做的是网站和返利的小程序，我给它起名为‘淘小张’。”
2019年还在学校时，张昌权就做起了和直播有关的工作，一开始在海口取得了不错的效果，张昌权接着就带队在琼海开了一间分公司，之后又自己出来创业。去年他被邀请到了浙江发展。在校期间他曾和移动、电信合作，带领过多达80多人的团队。“创业的年轻人很多，但是我能坚持得更久。”
但是突如其来的疫情，打了张昌权一个猝不及防。“搬仓库等各种费用以及物流受阻，水果存货都腐烂了，亏了不少。”但是疫情并没有摧毁他的信心，“我喜欢充实的生活。”
品牌化是农业现代化的重要标志。张昌权也正朝着推进水果品牌化方向努力。首先通过海南水果的品质打响“百果森林”品牌，在广大消费者中有一定知名度后，再用“直播资源+达人直播+短视频”以及品质服务头部的准则，让品牌更加火爆。
“我们就想打造一个属于海南的水果品牌标杆，前期水果带动品牌，后期品牌带动水果，所以我想联合一些网红做助农直播和采购，这样可以推出一个助农达人，这个达人得到业内或者海南当地的认证，能成为海南农土特产的一张名片。只要有人想买海南的水果就会联想到这个助农达人。”他说。
但是这个过程比张昌权想象中要难。“相比之下，内地的网红达人的信息都是共通的，他们互相合作，这样不仅有利于个人发展，也有利于当地的发展。”张昌权现在有了一个固定基地，有自己公司的网红达人，也有合作的网红达人，能够形成闭环性发展。“我们要打造自己独有的品牌、自己的运营体系、自己的标准、自己的助农达人，能够自己做供应链，也有自己的渠道去销售。我相信这样我们能发展得更快，走得更长远。”
公司基地已经打包好的水果。受访者供图
未来充满了机遇和挑战，张昌权坚信海南在电商直播领域有着巨大的潜力。投身海南自贸港建设，他也将目光放得更长远。“我们做出了自己的产业链后，接着就是要出口到国外，我们要积极利用自贸港政策，发展跨境电商。”
在这之前，张昌权的梦想是打造自己独有的品牌体系，他要拼尽全力造一片属于自己的水果森林，收获饱满的创业果实。
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