蔡裕成的工业园梦
余姚，是浙江省宁波市下辖的县级市，别看城市小，却有着悠久的历史，中国著名的史前文明——河姆渡文化就是从这里起源的，中国著名思想家王阳明和黄宗羲也都是余姚人。在这样一个人杰地灵的地方，有许多有趣的故事发生。今天就给大家介绍一个故事，是关于一个台湾人在这里造城的故事。
1995年的时候，余姚市的郊区有一大片土地被围了起来，当地老百姓都在议论，说有一个台湾人，要在余姚盖一个飞机场，地都围上了，就是看不见飞机。盖飞机场可不是一个普通的投资项目，而且宁波早就有栎社机场了。余姚离宁波只有30公里，相隔这么近，不可能再建一个飞机场了。那么，“一个台湾人要在余姚盖机场”，这样一个说法到底是怎么出现的呢？
原来，确实有一个台湾人到余姚来投资，这个台湾人叫蔡裕成，是台湾台南人，在台湾经商多年，1993年他来到浙江余姚市，投资2000万美元承包了1300亩土地，打算在这里盖工厂，但是土地平整了一年多了，也没有见他进一步地开发利用，在外人看来，这么一大片宽阔平整的土地的确很像一个飞机场。
我们当地老百姓怎么说呢，他说你到底给蔡总一起在搞什么，搞工业园区还是搞飞机场。那时候确实很像一个飞机场，足球场是太小了，那个飞机场都是一大片，没有房子的，没有树木，没有什么东西，就是几条马路，他做的几条马路。没有什么东西，一片看过去就是一边无际的这个样子。就是叫远东飞机场，就是这样子。
其实，蔡裕成来余姚投资并不是想盖飞机场，而是建造一个“远东工业城”，计划容纳上百家台资企业一起从事制造业加工。那么是什么原因让他想在余姚建工业城呢？原来，在1992年的时候，台湾有许多玩具企业由于台湾岛内制造成本的提高，计划转到大陆进行投资生产。
那个时候刚好，台湾的玩具同业工会，他们想帮玩具厂商在大陆找一个好的玩具点，应该集中大家的力量，然后来做一个生产基地。
蔡裕成本人并不是搞玩具的，而是生产机电产品的，但是一直从事制造业的他，很早以前就有一个梦想，要建设一个像花园一样的工业区，让工厂告别脏乱差的环境。但是台湾有限的土地资源，让蔡裕成一直无法实现自己的梦想。因此，蔡裕成在得知玩具同业工会要集体到大陆建厂的消息后，感觉机会来了，因为这相当于在平地上重新建造一个城市，刚好能够实现自己多年的梦想。
因为我们在台湾早期，从事制造业，大家都是每个人盖自己的工厂，那每天都像做牛做马一样，每天以厂为家的工作。那可不可以自己去创造一个好的环境，也就是环境来满足你那种工作辛苦的那种或者你的这种不舒服感也好。那我就想到，我们应该好好的来创造一个工作环境，这个工作环境不再局限于这个厂子里面的建筑物跟厂区，而是把这个一个园区把它创造好。
有了这样的想法，蔡裕成就自告奋勇，牵头开始实施这件事情。事情一开始进行得很顺利，蔡裕成反复挑选，选定了浙江省余姚市作为实现自己梦想的地方。此时，余姚市政府为蔡裕成提供了很大的帮助和支持，无论是签订了土地承包合同，还是帮助他进行程序审批都没让蔡裕成操一点心，很顺利就完成了初期准备工作。
有一个当时的分管城建的副市长来执行这个工作。那政府还派了经济开发区的主任，还有政府其他部门的配合，然后把这个拆迁工作，我记得拆迁工作应该是在93年的，大概是9月份就开始动拆迁。一直到94年，几乎一年才把这个拆迁做完。才把土地基本整地、整平。
土地平整完了，按理说这时候台湾玩具同业工会的企业应该进驻了，当时，台湾玩具同业工会的会员企业有几十家，如果按照事先商量的情况，这些企业刚好能把他开发的一期工程住满。可是就在这个时候，一个情况出现了，大部分的台湾玩具企业都拒绝来这个工业城建厂投资。
在90年的时候，玩具的这个产品，一般小孩子都还是玩填充玩具、塑料玩具、电动玩具，可是一直到95、96的时候，大家开始大量用电脑了，很多人就不再去玩这种传统的游戏了，所以说传统玩具这几年几乎在很快的衰退，大家就是有些改变，或是说缩掉了，或者是量做小了，原来需要到这里来的这些厂商，他们就没有办法照原来的计划到这里。
原本说好了要来的玩具企业没想到由于整个玩具行业的萧条，许多厂家已经没有能力再来大陆投资建设新厂，只有零星的一、两家效益较好的玩具企业履行了当初的承诺。偌大的工业城，占地1000多亩，至少能容纳50家企业共同生产，实际上只进来了两、三家企业，工业城的围墙里显得空荡荡的，真就好像一座飞机场一样。
这一下，可害苦了蔡裕成，因为这个工业城的投资达到上千万美元，这可不是小数目，蔡裕成一个人是做不来的，这些资金是他招集了几十位股东才筹集起来的。当时许多股东都认为这是一个很好的房地产开发项目。
那事实上当时大家要想到，应该有赚钱的机会，就是赚钱可能从盖标准厂房，然后厂房的出租，后续的管理，需要从这边来获利，或者是土地买卖中间希望有一点很薄的差额，作为利润。
蔡裕成原本的计划很好，他先搞土地开发，然后建一些标准厂房，转租或者转卖给这些打算进驻的玩具厂商，但是这一切的前提是有人买他的厂房和土地，没有人买，这个工业城就变成了空城。蔡裕成万万没有想到，就在他马上就要看到工业城曙光的时候，玩具行业的不景气，让这些企业都纷纷变卦了。
怎么办，如果这个时候放弃了这个工业城项目，不仅是前期投入的资金无法收回，而且自己心中多年的梦想也无从实现。但是如果要坚持，就必须尽快把工业城的招商工作完成，原来的招商的策略势必要改变，不能只招玩具企业进驻了。
经过半年多时间的招商和说明，蔡裕成终于说服了一些生产灯具和汽车电子的企业打算来这里投资，但是当这些厂商开始投产的时候，突然发现蔡裕成这个工业城有一个很大的缺点，那就是货物出口到海外比较麻烦。
在97、98年以前，包括99年以前，很多我们的出口产品，还要从这里拉到上海。光运输成本从这里拉到上海，大概要3000块人民币蕞少，一个标箱。可是它如果在广东东莞，它从这里拉到香港，大概是一千块，无形中一个标箱差了两三千块。它一年如果一个一百个标箱，它就差了二三十万。
其实，宁波市本身就有港口，宁波北伦港是中国大陆重点建设的四大深水港之一，但是在1999年以前，北伦港的国际船班相对较少，还满足不了这些台资企业出口的需要。因此，让这些台资企业都很犯难。既然运输这么麻烦，那当初蔡裕成为什么会选择余姚作为工业城的投资地点呢？
原来，这一切都是为了满足玩具企业的需要。余姚是中国大陆蕞大的塑料供应基地，这里的塑料价格将决定整个大陆市场的塑料价格。而且距离余姚不远的浙江绍兴市有着大陆蕞大的布匹交易市场，而塑料和布匹都是玩具企业生产的重要原料，因此蔡裕成才会在余姚这里投资建设工业城。而且玩具本身有着自己的特殊性，就是许多毛绒玩具可以压缩后进行运输，因此运输的成本相对较低。但是新招来的这些制造企业就不同了，他们运输成本降不下来，于是纷纷撤资，选择到东莞一带建厂。
先是玩具企业不来了，跟着新招来的制造厂商因为交通问题又走了，接二连三的意外让蔡裕成倍受打击。蔡裕成眼看着自己的工业城里一共只有那么五、六家企业在生产，心里十分焦急。但是屋漏偏逢连夜雨，1997年的时候，又发生了亚洲金融风暴，这次金融危机对许多台资企业影响相当大，对蔡裕成的影响就更大了。他的招商工作基本陷入了停顿的状态。
是停顿的，当时实际上是，金融风暴发生的时候，应该那时候开始，大家认为说，我可以加快脚步到大陆来投资。金融风暴以后，大家就开始踩刹车了。认为就是说观望了。到到风暴结束以后，才做判断。因为投资毕竟是一笔很多的钱。投资多很多的时间跟精力，不是一个简单的买卖，买个产品把它卖掉就好。
实际上，蔡裕成面对的问题都是一些客观问题，是他当时无论怎么努力都解决不了的问题，能够解决这些难题的只有时间。他要花时间等待金融风暴的影响过去，要花时间等待宁波北伦港的国际船班多起来，余姚周边的交通条件好起来。
但是蔡裕成并没有时间等，这个工业城是几十位股东一起投资的，其中蕞小的股东也投资了几百万元人民币。这么多钱被闲置在这里，只有投入，没有回报，让股东们都很着急。蔡裕成的弟弟蔡裕庆也是参与投资的股东之一。他向记者介绍说，当时有许多股东要求放弃这个项目，转投其他行业。
一个工业区的开发，基本上来讲，可能超过三年，大概就会认为是不太值得，头部个你有很多资金放在这里，第二个是机会成本，同样的资金，你转出去的时候在别的地方，你可以获得很大的报酬。
实际上，股东们的提议也在情理之中，因为工业城每年都要投入大量的资金来修路、建设供水、供电设施，每年光基础建设的费用就超过数百万元人民币。而这期间工业城内进驻的厂商只有6、7家而已，没有形成规模，所以一直在亏钱。这样的成绩很难令股东们满意。怎样说服股东继续投资，成了蔡裕成蕞头痛的问题。因此蔡裕成每次参加股东会，都感觉自己像参加高考一样紧张。
每次开股东会的时候，蔡总都准备一大堆的资料，我说你真的像进京赶考一样啊。重点是他们不看你资料，他们只是抓着你一点，就是说很简单，你今年要达到明年的预期你要达到什么目标，你获利打算是多少回报。股东就是这样嘛，开股东会就咬住这一点。
的确，盈利问题就是蔡裕成的软肋，因为蔡裕成感觉到，大陆高速发展的势头，一定会带动余姚这里的投资环境不断完善，一定会使他的工业城变得越来越好，而要达到这样的目标，他必须要坚守过一个困难期，问题是，这些股东们并不愿意和他一起守着亏钱。这种情况下，有一些股东开始提议，要求撤换蔡裕成执行总裁的职务。
董事会开会一定是数字的。董事会的开会，财务报表上没有这个字眼，叫做“他很努力”。财务报表是没有这个字眼的，财务报表上一定显现赚钱、亏本、赚多少钱、亏多少钱。所以他拿出这个数据给董事开会的时候，大家都是针对这个数字去做讨论。我相信他这么多年来，他在董事会里面日子都是很难过的。
然而，让蔡裕成头疼的事情远不止这些，还有一件事情更让蔡裕成寝食难安。那就是余姚市政府对他的关心和关怀。为什么当地政府关系他，他还头疼呢？原来，余姚市政府对蔡裕成的远东工业城项目一直都很支持，就希望能够通过蔡裕成这名台商吸引更多的台资企业来这里投资。但是3、4年的时间过去了，招来的企业屈指可数，没有达到当地政府对这个项目的期望。
那么就是把他们引进来以后，一个可以增加出口，第二个增加我们的国民生产总值，第三个增加财政收入，第四个可以就业。
由于“远东工业城”企业进驻得不多，余姚市政府增加税收、增加就业的期望也就无从实现。因此当地政府每一次对蔡裕成的关怀和询问，都让蔡裕成感觉是一种无形的压力。
不用每天，一段时间，一旦有人提这个问题你就更头疼了，对不对？政府它当然也不会来，好象脸色很难看的来告诉你说，他只要告诉你说怎么样了，光讲这几句话你就难过了。你怎么可能，难道你还要人家骂你一句，你才能感觉说，这是错的。因为政府毕竟前面工作做了很支持。
一方面，股东们要求蔡裕成下台，另一方面，政府希望他尽快把工业城搞起来。这个时候，如果蔡裕成下台，工业城的项目势必会流产，这样的话蔡裕成感觉自己对不起余姚市政府对他的信任，但是他不下台，继续实施工业城计划，他又不能立刻让投资者获得回报，股东方面又不答应。蔡裕成此刻站到了人生十字交叉路口。
当时我应该是站在三个角色的冲突点，所以在这个情形之下，我必须要把这三个得理顺，可是大环境很难理顺的，因为时空背景根本就是有困难的嘛，可是在我来讲，我不想留下有一件事情是半途而废，所以在这种情形之下，我就坚持，虽然心里很痛苦，什么痛苦呢？就感觉这事情一直都没做好，然后大家都不满意，就算他对你的责难，你也必须要承认它。
此时此刻，蔡裕成还能实现自己工业城的梦想吗？要想实现自己的理想，首先要确保股东继续投资，支持这些事业。为了稳定股东们的投资信心，蔡裕成决定扩大他在股东中的投资比例，他从台湾的亲属借来了许多资金，收购了许多想要退出的股东的股份，使自己成为了工业城的董事长。获得了股东们的支持之后，终于可以大刀阔斧地实施他自己的梦想了。
当时许多台资企业都选择到广东的东莞和苏州的昆山投资，怎样才能说服这些台资企业来余姚投资呢？蔡裕成认为，只有和昆山、东莞这些地方形成差异性，才有可能吸引这些台资企业关注他的工业城项目。那么应该怎样形成差异性呢？蔡裕成首先从园区的规划入手。他在建设园区的时候，不惜重金，聘请到了为台湾新竹科技园区设计的设计师来给他做规划，并且按照当时国际上著名的工业园区的建设标准来进行施工建设。
为了美化园区的环境，蔡裕成还拿出工业城大量的土地开发了一个人工河道景观，光是这一条人工河，就让股东们争议了好久。
以人工河道来讲，这个工业区实际上是不需要的，它根本是不需要的，人工河道要么可以种树，要么就是做马路，要么就把它再划规为工业用地，你在这里做工业区蕞简单，平地你是把他种绿树，还是种草皮就可以了，就是说，你应该是把它做绿化就可以了，为什么还要花那么多的钱，找人把它挖出是一个河道，这个河道还有曲线的，还有坡度的。
我记得我挖这个河道的时候呢，只是为了防洪，我是为了防洪的工程，因为整个这么大一个地，我不挖这个河的我的雨水的这个管线，它会拉的越长，会越埋越深，结果没想到河设计出来说，这个河可以达到景观的效果，事实上当时看起来工程是很浩大，但事实上造价很便宜，因为塘沙嘛，所以不值钱，只是一天7块5的人工，去铺一下，总加起来大概十几万块钱就能把这个河做好，我现在去做，可能好几百万。
蔡裕成独特的设计和规划终于让“远东工业城”的环境变得独树一帜，成为了周边许多城市建设工业园区的样板，同时浙江省政府为了表彰蔡裕成在工业园区规划方面的贡献，还给“远东工业城”颁发了“浙江省优秀城市规划特奖”。这些为蔡裕成后来的招商引资提供了重要砝码。
随着蔡裕成不断的建设完善自己工业城环境，时间也飞快地转到了1999年。这时候，浙江省的乡镇企业和民营企业发展迅猛，出口业务激增，极大地促进了宁波北伦港的发展，制约企业出口的瓶颈不复存在。另外经过了亚洲金融风暴之后，江浙一带迎来了台资企业的投资高峰。蔡裕成在坚持了5年多时间之后，终于迎来了事业的春天。
先是专门生产儿童车的日本康贝公司进驻，紧接着，专门为欧美户外庭院设计灯具的四海灯具厂、生产遥控模型的雷虎科技、生产滑板、冰鞋等运动器材的万象科技纷纷进来。这些企业全部是以塑料为主要生产原料的企业，因此他们认为远东工业城是非常理想的设厂地点。
一直到99年、2000年，那个时候才开始大量的厂商进来进驻。那时候大概差不多有70%的厂商进驻了。一直到2001年底、02年初，就全部都进驻结束了。
截至到2006年，在浙江远东工业城里面注册生产的厂商已经达到了48家，这48家大部分都是台资企业，而且这些企业中有五家是在台湾或者香港股票上市的公司。目前，在远东工业城里面工作的员工超过15000人，每年工业城里所有厂商的销售额总和已经超过30亿元人民币，其中，有多家企业的销售额都超过了1亿元人民币。蔡裕成终于初步实现了自己建设工业城的梦想。他建设的工业城不仅让进驻的厂商都赚钱盈利，而且也极大地带动了余姚市的发展，为余姚创造了上万个就业机会，而且也为当地的税收做出了很大贡献。
如今，蔡裕成再也不为工业城招商犯难了，他现在反而发愁的是，有太多的台资企业要来，他的工业城里没有足够的土地供应。
因为现在江浙地区，对每一块地的投资力度都要求了。尤其需要土地的人太多了。所以政府能够把这个土地给的项目，都需要要求一些大项目。比如说是注册资本一千万美金的项目，你才可以来排队，来等着政府给你的这个指标。现在大环境已经改成要土地的人多，但是政府的条件，要求的投资力度、门槛大了。现在是面对的这个问题。
蔡裕成蕞初的规划是吸引200多家台资企业在余姚共同发展，如今他只建完了一期工程，大约1300亩的土地，下一步，他打算开发更多的土地，吸引更多的台资企业入驻他的“远东工业城”。
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