嘉兴经开区招商引资步步进阶
编者按：金风送爽，秋色万里。中国第十九次全国代表大会将于2017年10月18日在北京召开。
十八大以来，嘉兴经济技术开发区贯彻落实五大发展理念，抢抓发展机遇，发展道路越走越宽。无论是经济转型、城市建设还是生态环境打造、民生改善，都有了质的飞跃。
站在新的起点，经开人豪情满怀；续写新的华章，经开人信心百倍。今日起，本版推出“打造新高地 喜迎十九大”专栏，反映嘉兴经开区各行各业全面深化改革的伟大实践和团结奋进的精神面貌，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。
累计引进40多个国家和地区的610家外商投资企业，其中世界500强企业就有27家。作为市本级招商引资的主平台，嘉兴经济技术开发区“魅力十足”。一大批高大上、高精尖项目的引进，成为区域发展的蕞强动力，让嘉兴经开在全省、全国国家级开发区的综合考评排名中，不断争先晋位。
“这是落户嘉兴的首个整车制造项目！这是北汽福田、采埃孚这两个世界500强的一次重量级‘联姻’。这是开发区、嘉兴市招大引强的一次重大突破，具有里程碑意义！”即使时间已经过去了半个多月，回忆起9月2日北汽福田采埃孚高端自动变速箱项目开工，区制造业招商局局长杭峰强的内心还是难抑激动。
他告诉记者，这次项目的两个投资方北汽福田和采埃孚都是“重量级”的。其中，北汽福田作为中国汽车行业自主品牌的中坚力量，已经成为全球领先的商用车企业，累计产销汽车超过800万辆，总资产达690亿元，品牌价值更是超过1100亿元。而采埃孚是全球十大汽车零部件供应商之一，业务遍及各大洲，去年商用车的销售额就达到了352亿欧元。
两个“重量级”企业在开发区的“联姻”，更是剑指“高精尖”。此次开工的一期项目主要生产高端智能化变速箱，包括轻型商用车变速箱和重型商用车变速箱。“北汽福田和采埃孚将利用各自的技术和专长，建成模块化、标准化的生产平台，联手打造面向全球高端市场的先进智能高效变速箱产品，为全球客户提供世界标准的高质量产品。”北汽福田汽车股份有限公司常务副总经理巩月琼表示。
如此“高精尖”的项目是怎样“花落”开发区的？在众多理由之中，巩月琼表示，开发区政府的真诚与高效是打动他们的主要原因之一。
“去年4月我们和采埃孚还在内部完善合作方案，没想到7月，开发区主要领导就带队上门，和我们对接投资事宜，邀请我们到开发区发展。之后的合作洽谈也十分愉快。”巩月琼回忆说。
的确，去年7月开发区团队头部次上门后，北汽福田长三角生产基地项目的进展神速。去年7月之后，双方又进行了几次互访，商讨合作事宜；很快，去年11月18日，项目就在省人民大会堂签约，省委书记、省长见证签约；今年4月，北汽福田和采埃孚完成了两家合资公司的注册，并顺利完成项目开工的各项前期工作；9月2日，项目正式开工；2019年1月1日，轻型商用车变速箱和重型商用车变速箱两个项目的一期都将正式投产。
北汽福田长三角生产基地项目的落户，为开发区转型升级注入了一股强劲动力。目前，该区已集聚几十家汽车零部件企业。未来，以北汽福田为龙头，全区汽车及相关零部件产业产值将突破2000亿元。
近年来，越来越多来自全球各地的“重量级”客商都成了嘉兴经开区的“粉丝”。从美国雅培、德国海拉到丹麦乐高、荷兰飞利浦，再到北汽福田、采埃孚，截至目前，该区已累计引进40多个国家和地区的610家外商投资企业，其中世界500强企业就有27家。
单个项目平均投资规模也从2009年的1111万美元增长至2016年的5435万美元，增长了389%。今年，该区招商引资又在去年同期高基数的基础上再创新高，前7个月，完成合同外资总量名列全市第三；完成实到外资总量名列全市头部。
“一大批优质项目、大型项目、龙头项目纷至沓来，在为全区经济建设注入源源不断活力的同时，更进一步推动了我区城市建设、生态文明和社会事业的全面进步，以实践充分证明了唯有大招商才能实现大发展。”市委常委、区党工委书记陈利众表示。
正如陈利众所说，得益于源源不断引进的高大上项目，过去五年，开发区的发展一路高歌猛进。2013—2016年，该区连续四年在浙江省21个国家级开发区综合考评中高居第二，仅次于杭州或宁波，并获得“中国投资价值开发区”、“浙江省优秀开发区”、2016年度“浙江省利用外资十强开发区”等荣誉称号。在全国219个国家级开发区排名中，也从2010年的九十几位，上升到目前的21位。
五年来，持续推进招商引资，开发区一直注重与时俱进、改革创新，在招商理念、体制机制、招商方式、企业服务上都形成了鲜明而有效的开发区经验，受到了上级党委政府主要领导的高度评价，也成为了周边和外省党政部门来嘉兴考察学习的重点。
归纳总结招商引资的“开发区经验”，分管招商的管委会副主任张善根认为，主要有5个关键点，分别为：领导高度重视、亲自参与是项目成功落户的决定因素；全区各个部门的积极参与和全力支持是项目成功落户的助推器；完善的城市配套和发展平台是项目成功落户的基础；做好现有企业的优质服务是项目成功落户的持续动力；高效的招商团队和务实的作风是项目成功引进的重要因素。
“一个好项目的成功落地，不仅仅是一个招商团队努力的结果，更和领导的亲自关心、部门的全程配合分不开，它是对综合投资环境的一次检验，是一个系统工程。”张善根说。
招商引资只有冠军，没有亚军。现在区域竞争越来越激烈，为此，我们招商队伍必须主动出击、全力开拓，既要高大上项目，又要高精尖项目。只要是优质项目，我们就将想尽一切办法、借用一切资源、采取一切措施，发扬千方百计、坚忍不拔、百折不挠的精神，战胜一个个竞争对手，来实现项目的成功落地，为“全力打造好全省高端外资集聚地”做出新的贡献。
接下去，我们招商引资工作的重点方向包括全面对接上海、全力主攻欧美、强化对德招商、深耕日韩港台和拓展央企名企。
抓开拓，我们将积极开展与上海松江区、松江经济技术开发区、上海浦东软件园、嘉定工业园的交流和联系，开展产业合作对接。同时，加大在上海区域的招商力度，积极开展产业招商、委托招商、专业招商、链条招商，全力跟踪各跨国咨询公司、四大会计师事务所、外国驻沪领馆、外国企业协会和商会，获取项目信息。
此外，我们还将继续盯牢在第三届招商大会上签订协议的项目及2017年委领导联挂重点招商项目库中的项目，做到信息项目抓意向，意向项目抓签约，签约项目抓开工。
人力资源是头部资源。所以，抓好招商队伍建设，一直是我们的一个重点。我们将通过业务培训、挂职锻炼等方式，进一步提升招商人员的综合素质，让我们的招商人员既有业务能力，又有人格魅力，从而在招大引强上取得更大突破。
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