产业园区从“产业招商”到“商招产业”
2023年产业招商不可谓不卷，近日笔者听说投资机构都已经开始下场招商了，且考核指标的压力还不小。但现在的招商情况早已不如以前，难度正在不断加大。
（1）短期：企业需求走弱+载体供给增加，导致招商变难
首先，外贸不畅+内需不足之下，中小企业投资信心不足，导致整体招商难度提升。
根据财新网等相关媒体近日的报道，全球贸易降温下，现在上海港码头大量空箱堆积，甚至很多都堆到了江苏太仓。
不仅如此，广州等全国其它重要港口都有同样的现象
图：全球贸易降温下空箱堆积的上海港码头
在此之下，很多外贸产业导向型的城市都存在一定影响。例如青岛，虽然已经距离正常春节假期结束大半个月有余，但至今仍有很多工厂没有开工。
从整体来看，企业端的投资信心也偏弱。根据2023年1月企业投资前瞻指数，环比显示回落表示企业投资信心仍需要时间修复。
此外，2022年工业企业利润增速为-4%，利润增速放缓制约企业产能的扩张。
数据来源：wind，国泰君安研究
其次，近几年大量产业载体的开发建设，产品同质化使得招商竞争激烈。
随着产业的逐步发展，大量的产业载体也涌向市场，但彼此之间同质化竞争严重，阶段性同类载体供给过剩和创新载体供给不足现象并存，也在一定程度上加大了区域产业招商的难度。
（2）长期：产业孵化和发展逻辑改变
以前：先招到商再说，一切以“大、强、新”产业为优先
过往的时代背景决定了招商模式会相对粗放，不管招到的企业是否与整个区域的产业基因适配，反正企业能留下来就是招到好商。
一个区域要实现新兴产业的聚集，首先就是尽力招引行业龙头，却不论本土是否适合产业的发展，总之招商工作是以“新兴、热门”为首要考虑指标。
现在：产业孵化逻辑改变，基于“安商稳商”才能招到商
但随着现在招商困难的逐步增大，这种模式已经不再适用。短期招商难是现实存在的，但未来可能也不一定会有所改善。
此外，即使好不容易招到商了，也无法形成一个有效的产业集群。
因此，在产业发展的新逻辑下，需要扭转招商的旧有观念，开启新模式。
一方面要先“留住优质企业”，出台有效措施实现“安商稳商”。
从目前市场行情来看，如果能够保证所在区域、所在园区的优质企业不流失已经是很好的局面了。因此，更多的工作需要放在扶持和稳定已入驻的优质企业，确保出租率的稳定。
政府层面需要出台有效措施和政策去扶持企业的成长和发展，园区运营商则需深度了解企业的需求，提升运营服务的质量。
另一方面，“安商稳商”的本质也是为了招到更好的商。
因为从整体来看，一个区域的产业集聚，仅靠从外部招引几家大企业是不够的。
一定是要基于自身的产业集群去构建和延长产业链，包括通过扶持本土龙头或上市公司，去延展和孵化其上下游产业链的企业。
在存量基础上进行增加，才能使得服务更落地，产业也更能够生根发芽。
这本质上是从“产业招商”到“商招产业”的转变，此模式之下，招商工作效率更高，同时落地性也更强。也只有当充分基于本土基因，扶持和服务龙头或上市公司，延展其上下游产业链条，才能让产业链自己”长“起来！
在逻辑转变之下，如何让招到的企业真正安定下来，落地生花，让“产业链”自己长起来才是关键。在这一点上，浙江的台州市做的就很好。
一是“紧抓牛鼻子”，紧扣优势产业链部署创新链。台州市通过集聚的上市公司，培育和孵化其上下游产业链，提升产业创新力，使得创新链和产业链能够深度融合。
二是“以商招商，让落户企业当红娘”。新兴行业在当地生根发芽，让落户企业充当“红娘”，进一步吸引产业链上下游实现落地，实现产业集聚人才，以人才引领产业，完善产业链，孵化新兴产业。
三是充分提供创新产业需要的生产空间和孵化环境。台州市建设了一批优质的空间载体，包括众创空间和孵化器，同时出台了各类的扶持政策，促进了创新产业生态加速优化。
而正是这种优先从本土资源出发，挖掘发展潜力，深刻认识本土产业基因优势，让产业链自己“长起来”的方式，使得台州从十几家上市公司发展到现在自己的战略性新兴产业集群。
因此，从宏观来看，一个区域要想发展和壮大自己的产业集群，首先要深刻了解自身的产业发展现状，包括区域产业基础、主导产业、产业链布局，才能构建自身未来合理有效的招商图谱。
从微观来看，一个园区要想提升招商质量，也要着眼于区域的产业基因，充分发挥区域本土产业优势，多想想能为区域产业发展做什么。
我们一直在说产业链不是纸上画出来的，也不是招商招出来的，一定是本土自己长出来的。
而亿翰作为深耕产业地产数年的第三方机构，帮助不少区域发展的平台公司理清本土产业现状，运用大数据工具导出区域产业地图，并进行实地调研梳理出重点企业画像，然后针对性地提出相应招商策略。
做好新时代招商，推动高质量发展！
如需转载请联系后台或在此文后留言
特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
徐留平任中华全国总工会党组书记
俄国防部一架飞机坠毁：系机械故障
深圳市监局通报5毛奶茶喝出3个标签
温州拟发一次性生育补贴：3孩3千元
老人推倒摩托后去世 继承人被起诉
天津又一医院将竣工！交付时间来了
2022，什么是产业数智化转型的必答题？
缅北电诈主管给女子讲述要干满六个月否则全赔甚至还要转卖，可怕
127 用东观视角解读电影《无名》的讲究与不足
FF将在3月底开始生产FF 91 Futurist
男子曝光洛杉矶豪宅拥有者，有三分之一是中国人，打入敌人内部了
央视主持人康辉视频被留美博士激烈抨击，建议有关部门介入调查
冲刺！2023齐齐哈尔新目标已确定
牛弹琴：普京会见王毅 座位安排发生很大变化
从歼20带无人机到全产业链数字化--制造业的集群与协同趋势
济南历城区东部产业园区配套基础设施项目大辛南组团道路建设进展
【头条】南安市委书记张桂森到访五矿智慧工坊·中国（南安）高端阀门智造产业园考察调研
蕞新！陕西22个总投资规模160亿元的汽车招引项目集中签约
黄冈市委副书记、政法委书记金鑫到黄冈智慧农博城调研工作
中国高铁关键零部件，至今仍依赖进口，被外资用10倍差价割韭菜
铜川市委书记李九红调研铜川高新区，强调打造高新技术产业集聚地
版权声明：本文由浙江厂房网发布，如需转载请注明出处。部份内容收集于网络，如有不妥之处请联系我们删除 400-0123-021 或 13391219793
